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Landingpage-Optimierung wichtiger als SEO und SEM

SEO, SEM & SMM - 30 Jul, 2009

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Kommentare (6)

Eine aktuelle und heute vom BVDW (Bundesverband Digitale Wirtschaft Deutschland e.V.) veröffentlichte Umfrage belegt, dass die "Konversionsrate" zu einem zunehmend zentralen Thema im E-Commerce wird. Zusammen mit Suchmaschinen-Optimierung ( SEO ) und -Marketing ( SEM ) spielen optimierte Landing-Pages bei den über 100 Teilnehmern dieser Umfrage ( schwerpunktmäßig Beschäftigte aus Unternehmen der digitalen Wirtschaft ) die wichtigste Rolle beim Abverkauf im Internet. Ich würde dieser Auswertung des BVDW dahingehend ein wenig wiedersprechen, dass die Optimierung einer Landingpage ist nicht losgelöst von SEO ( Onpage + Offpage ) zu betrachten ist und somit auch nicht wichtiger als diese sein kann.

Sicherlich kann eine Konversionsrate, auch auf einer nicht Suchmaschinenoptimierten Landingpage hoch sein, allerdings müssen die Nutzer auch erst einmal auf diese Landingpage gelangen und dies ist den seltensten Fällen ohne den Einsatz von Suchmaschinen-Optimierung, Suchmaschinen-Marketing oder auch einer entsprechend hohen "Gebrauchstauglichkeit" ( Usability ) möglich.

Das oberste Ziel einer Landing-Page ist es, den Nutzer möglichst auf direktem Weg zum gewünschten Konversionsziel ( Conversion CheckUp – Website-Analyse ) wie bspw. dem Onlinekauf, dem Newslettereintrag oder der Online-Bestellung einer Broschüre zu führen, alle anderen Ziele und Inhalte einer Webseite sind diesem Ziel untergeordnet. Wenn man sich allein unter diesem einen Aspekt bspw. den ein oder anderen Onlineshop betrachtet, braucht man sich wirklich nicht wundern, dass der Optimierung von Landingpages mittlerweile auch in Deutschland eine hohe Aufmerksamkeit zukommt.

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Thomas Weise
31 Jul 2009, 11:11

Na ohne SEO bringt die Landingpage auch nicht viel. Aber eine eben auf einen bestimmten Suchbegriff abgestimmte Landingpage ist nach meinen Erfahrungen zur Zeit das beste Mittel. Natürlich aber nur für dieses EINE Keyword gesehen, und wenn man das ganze auch für zusammengesetzte Keywords machen will, artet das schnell in "Arbeit" aus ;-)
Werbeagentur Fuzzi 31 Jul 2009, 13:24

Da sieht man mal wieder wie die Leute ticken. Conversionrate pushen ist natürlich absolut wünschenswert, und sogar im Onpage-Bereich ziemlich kostengünstig. Wenn ich aber signifikant mehr verkaufen möchte ist SEO/SEM schlichtweg unumgänglich. Und die Zahlen sagen mir, dass wohl nur wenige an eine professionelle SEM-Agentur geraten sind. Es gibt doch keinen Bereich im Onlinemarketing wo ich so gut berechnen kann was zurück kommt wie im SEM !? Sachen gibts.
Markus
01 Aug 2009, 17:54

Danke für den Hinweis und die Links dazu. Der Aussage, das die Optimierung der Landingpage alleine auch nicht ausreicht, kann ich nur Zustimmen. Ist aber keine Seltenheit das eine zeitlang mal dies gehypt wird und zwei Wochen später ist SEO wieder alles. Angesichts des Wettbewerbs um die Topplätze in Suchmaschinen sollte man auch mal wieder zu den Basics guter Marketingarbeit zurückkehren und Off-Medium-Faktoren mehr Beachtung schenken. In der Off-Page-Optimierung sind da zwar Ansätze vorhanden, aber Maßnahmen außerhalb des Webs bewirken auch heute noch in bestimmten Fällen/Situationen mehr, als alles andere. Man muss sich nur mal ein paar Statistiken zur Internetnutzung anschauen welches Potential da noch bei Wenignutzern vorhanden ist. Und die erreicht man eben nur Offline.
Peter Rozek
10 Aug 2009, 15:59

Conversionrate pushen schön und gut, aber die tatsächliche Kaufentscheidung wird doch nicht über SEO oder SEM getroffen.

Ob ich in einem Online-Shop einkaufe oder nicht, hängt doch eher an Faktoren wie Usability und Accessibility. Und hier sind viele Online-Shops einfach schlecht. Umständlicher Bestellprozess, schlechtes Wording, schlecht gestaltetes User Interface.

Wenn ich das richtig sehe, wurden bei der Umfage nur Shopbetreiber und Dienstleister befagt. Hier zeigt sich mal wieder das man nur davon ausgeht, ich muss nur einen tollen Preis machen und das ganze über die Suchmaschine pushen und schon steigt der Abverkauf.

Die entscheidende Frage ist doch eher, was erwartet der Käufer vom Shop-Betreiber und hier ist der Preis nur ein Aspekt. Vielleicht hätte man besser in eine Nutzerbefragung investieren sollen. Glaubwürdigkeit, Informationsgehalt, Übersichtlichkeit etc. geben letztlich den Ausschlag für den Kauf. Dies wird ebenfalls durch Usabilitytests bestätigt.

Das Internet ist kein Printmedium, wo ich den Kunden nur lang genug penetrieren muss, bis er den Satz gefressen hat, der Preis ist geil". Die meisten Mediastrategen und Marketingexperten behandeln das Internet nach wie vor als Printmedium. Ich muss nur ordentlich in Werbung oder SEO und SEM investieren und Kunde kauft und glaubt es.

Offensichtlich betrachten die SEO-,SEM- und Marketing-Strategen das Internet als bloßen Vertriebskanal. Dabei wird vergessen das der Kauf über einen Onlineshop nicht nur ein bloßer Datenbankprozess ist, sondern Interaktion und Kommunikation bedeutet. Wenn Usability und Accessibility weiterhin als Randthema gesehen wird, ist das eine schwerwiegende Fehleinschätzung.
alter Schwede 06 Mai 2010, 20:08

Informativer Beitrag zummThema Landingpages, gut gemacht.
Auch hier kann man etwas über das Thema nachlesen:
http://www.cap-systems.com/software/landing-pages/landingpage.php
wowbagger
23 Okt 2010, 21:58

Bin grade auf der Recherche nach Zahlen zum Thema Landingpage-Optimierung auf diesen Beitrag gestoßen. Leider sind die Zahlen schon ein bischen älter.

Bei einer schnelle Recherche beim bvdw habe ich keine aktuelleren Zahlen gefunden. Aus welchem Report / welcher Studie sind die?

Danke schon mal für die Antwort... :)